Почему квартиры, где комиссию платит хозяин, сдаются быстрее?

   Нужно ли собственнику при сдаче квартиры платить агентству?

   Фактически, на рынке оказания риэлторских услуг в области аренды недвижимости, все более
явно просматривается противоречие в отношениях между субъектами сделок:

1. Собственники недвижимости, в соответствии со сложившейся практикой, превратившейся в устоявшуюся традицию, услуги риэлторов не оплачивают.

2. Наниматели недвижимости продолжают нести нагрузку по оплате риэлторских услуг в одностороннем порядке, но с угасающим оптимизмом, испытывая давление экономического кризиса, и все более настойчиво, чем это было в предшествующие годы, стремятся сэкономить на риэлторах

Почему же Собственники «в cтороне»?

Любопытная ситуация - во всем цивилизованном мире, комиссионные платит хозяин квартиры.  В России комиссионные при аренде квартиры платит жилец (наниматель). Многих желающих снять квартиру это сильно раздражает.

Почему у нас возникла такая особенность?

 В среднем в Северной Америке до 40% квартир и домов предлагающихся к аренде постоянно пустует, то есть рынок является рынком нанимателя и именно наниматели заказывают “музыку”,

В России же все годы было наоборот: рынок не нанимателя, а наймодателя (собственника), так как
раньше число желающих снять квартиру было больше, чем желающих сдать.

Но сейчас, в период кризиса всё изменилось: предложение колоссально превышает спрос! Но что мы видим: собственники не желают в такой ситуации оплачивать вознаграждение профессионалов и теряют деньги в «простое» недвижимости. Сложно перестраиваться под течение рынка, но надо.

     Если Вы всё же в недоумении, объясним подробнее. Предложение превышает спрос, повторимся. Желающие снять могут искать и не спешить с выбором. Так же следует не забывать об основны профессиональных игроках - риэлторах.

    На рынке аренды квартир присутствует две стороны. Одна хочет сдать - другая снять. У той, что хочет сдать есть свой агент, и у той стороны, что ищет жилье, тоже есть свой специалист. Один знает, как сдать и
где разместить информацию, другой знает, где искать такую информацию. Поскольку агенты и риэлторские компании работают исключительно за счет комиссионных, здесь важно понять позицию агента той стороны, что ищет жилье. При поиске, например, выбор пал на две «равноценные» квартиры, каждая по 50000 рублей.
Назовем первую (А) и ее хозяин не платит никаких комиссионных своему агенту, у другой (В) наоборот – платит ( в риэлторской среде это называется ЭКСКЛЮЗИВ). В первом случае (А) риэлтор может получить свои
комиссионные только со снимающего жилье. Поэтому он выставляет свои «агентские»в размере, например- 50% . Во втором случае (В) агент получает преимущество, поскольку свой заработок он получает с ЭКСКЛЮЗИВА, поэтому он ставит 0%. Теперь поговорим о третьей стороне, об агенте и о человеке желающем снять квартиру. Допустим, по договоренности клиент платит 100% комиссию. Если он снимет квартиру (А), то его агент будет вынужден делить свои комиссионные с риэлтором который сдает квартиру (поскольку там выставлено 50% комиссии). Т.е. он получит 25000 рублей. Если он приведет клиента на квартиру (В), и снимут
именно ее, то риэлтор заработает ровно в два раза больше, а именно все 50 000
рублей комиссионных. Вопрос. Какую квартиру будет стремиться показывать агент? Правильно - квартиру(В) и ей подобные. А квартиры, где собственники не платят, он будет стремиться показывать в последнюю очередь. Либо вообще про них просто умалчивать. Так что, выгоды схемы «хозяин платит» очевидны. Вопрос — как, когда и благодаря кому мы придем к этому в России…

Сдать квартиру
Контакты
Агентство недвижимости Октавия
Контактное лицо:
АН Октавия
Телефоны:
+7 (926) 521-82-75 специалист по аренде
Адрес:
Россия, Москва, Рубцовская наб. 4к1
График работы:
Пн-Пт 9:00 - 21:00 Сб, Вс 10:00 - 20:00 без перерывов;
Включен режим редактирования. Выйти из режима редактирования
наверх